5. Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)(亚马逊 FBA 物流) 定义:Amazon FBA 是亚马逊提供的物流与仓储服务,卖家将商品存储在亚马逊的仓库(FBA仓库)中,亚马逊负责拣货、包装、配送以及售后服务,如退货处理。 特点: ✅ 提供快速配送(如 Prime 服务) ✅ 提高 Buy Box 赢取率 ✅ 由亚马逊负责物流和客服,减少卖家运营压力 适用场景:适用于希望利用亚马逊仓储和配送体系,提高产品在亚马逊平台竞争力的卖家。 6. Dropshipping(无库存代发货) 定义:一种零库存销售模式,卖家无需提前囤货,当客户下单后,卖家从供应商或第三方直接采购,供应商负责发货。 特点: ✅ 低启动成本,无需库存管理 ✅ 业务灵活,可测试多种产品 ✅ 依赖供应商的库存与发货效率 适用场景:适用于新手创业者、电商独立站卖家,希望以较低成本开展跨境电商业务。 7. Merchant Account(商户账户) 定义:商户账户是指企业或个体卖家与支付处理机构(银行或第三方支付平台)合作开设的账户,用于接收顾客的线上付款(如信用卡、数字支付等)。 特点: ✅ 支持多种支付方式,如 Visa、Mastercard、PayPal 等 ✅ 资金结算速度因支付服务商而异 ✅ 部分支付商可能收取交易手续费 适用场景:任何希望接受线上支付的跨境电商卖家都需要开设商户账户,常见于 Shopify、Amazon、eBay 和独立站等电商网站。 8. Buy Box(黄金购物车) 定义:Buy Box 是亚马逊页面上的 “立即购买” 按钮,获得 Buy Box 的卖家将在产品页面上获得优先购买权,极大提高销量。 特点: ✅ 主要依赖价格、物流时效、账户表现等因素 ✅ FBA 卖家更容易赢得 Buy Box ✅ 赢得 Buy Box 可显著提高产品转化率 适用场景:亚马逊卖家希望通过优化定价、物流及账户健康状况,提高产品曝光率和转化率。